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家电经销商称今年量增利跌太难受

来源:维科号 时间:2023-08-04 15:12:10

今年上半年家电市场的情况很清楚,就是众多商家不降利润就抢不到订单(因为同行都在降利润抢用户),但是降了利润抢到单却又赚不到钱就是瞎忙陪跑(赔本赚吆喝的买卖在家电业说出来都没人相信)。


(资料图片)

宁言||撰写

今年上半年家电厂商的生意到底怎么样?此前不少家电企业的业绩预增公告都显示“不错、很好”的利润大涨,但是一线市场上的家电经销商们却纷纷抱怨“太难了、赔了利润赚吆喝”难赚钱。

来自一线的家电经销商告诉家电圈:今年的市场不再是“一言难尽”,而是真的很痛苦。简单来说,“自己不肯降利润抢单,那么同行就会直接降价抢走”。但是,忙了大半年、抢了几个月的订单,一算账出货量是增加的感觉不错,但利润同比下滑50%都不止,心里很难过。

通过与江苏、浙江、河南、湖南,以及广东等多地的家电经销商(有的在乡镇,有的在县城)沟通后,家电圈发现,大家普遍反馈就是“这个生意,不好做了”,各家普遍面临的困惑就是“量增利大跌”。即增长的出货量和下跌的利润,让很多经销商感觉“不值得”,而且感觉“没办法”。付出的时间、精力和资源越来越多,但是收获的利润却在直线下滑。众多家电经销商普遍的利润下滑在30%-50%不等,个别的利润下跌更多更大。

这种局面的出现,正是家电行业持续数年来的商业内卷,不只是让众多家电企业发展“压力山大”,同时还开始向家电经销商群体全面蔓延。赚钱难、难赚钱,成熟之后的家电行业,显然已经不需要太多的品牌商,也不需要太多的零售商。但是这个事实和局面,很多家电人并不愿意正视。

所以,这几年家电厂商都无法避免,却又不得不正视,甚至被迫参与到“内卷”恶斗的产业竞争之中。简单来说,所有企业和商家都面临着来自一线市场上众多用户的“比价”冲击,而不得不采取与同行的降价恶战较量。

正如多位老牌的家电经销商所说,“企业这些年一直引导我们要推精卖高,让我们要通过经营用户,实现与电商的差异化竞争。但是,当我花了2个小时、甚至一个下午的时间去教育引导用户,要买好的家电产品,好的家电品牌,才有品质、技术和功能的惊喜体验和价值回报。但是,最终的结果,是同行的一个低价就直接将用户抢走了,而且不留下一点情分,更别提什么用户信任感”。

现在的市场现状是,众多家电经销商在一线市场竞争中,家家都在抢用户、拼订单,希望可以保持出货规模的稳定,甚至增长。在企业和商家KPI文化的主导下,没有一家企业敢放弃对于增长的追求;最终收获的结果就是,在一轮又一轮的比价式竞争“内卷”之下,不管是今年火爆的家用中央空调、洗干套装、零嵌或全嵌冰箱等热门品类,还是洗地机、集成灶等网红品类,共同遭遇的就是“货卖得还不错,利润却直线下滑”。

“明明不赚钱,或者只是赚个人气,但这笔生意还得做,这个用户还得抢”,这正是今年众多家电经销商遭遇的最大冲击和挑战。这也让过去几年刚刚开始经营用户转型变革的商家,为了活下去不得不放弃原则,贴身参与到一线市场的拼价格内卷之中。

目前来看,家电圈认为,这种因为市场下行、需求疲软,厂商竞争白热化引发的“商业内卷”在今年下半年并不会消失,反而会上演新的恶战高潮。最终,企业与企业、商家与商家之间拼的就是实力与耐力,最终何时会结束?还是一个疑问。

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