特色产业带直播背后:拼多多的“高质量消费”野望 世界快看点
我国地大物博,几乎每一个地方都形成了独特的产业链,义乌的小商品、江苏的桑蚕、瑞丽的玉石、东北的大米、贵州的白酒、四川的熊猫,它们是各个城市的代名词,亦是城市的经济命脉。
(资料图)
随着数字经济与实体经济的融合发展日渐深入,利用新技术、新模式发展地方特色产业成为城市数字经济发展的重要议题,而“直播+电商”便是推进特色产业数字化转型升级的关键。在此背景下,以拼多多为代表的电商平台开启了“特色产业带直播”之路。
▲“鲁冰花”组合介绍四川特产桃花李。刘富言▕摄
6月16日,拼多多百亿补贴发起的“美好生活拼出来”系列直播行至今年的第四站——即将举办第31届世界大学生夏季运动会的“熊猫故乡”四川成都,整场直播持续三个多小时,吸引了全网近2000万网友观看和拼单。
毫无疑问,拼多多百亿补贴“美好生活拼出来”系列直播的四川成都之行,为特色产业带直播添了一把火。
熊猫之都“美好生活拼出来”
今年以来,拼多多从关注增长速度转为追求发展质量,拼多多百亿补贴“美好生活拼出来”系列直播应运而生,继泉州、广州、上海之后,四川成都之旅如约而至。
四川素有“天府之国”的美誉,跟随“美好生活拼出来”直播镜头,熙攘的人群、现代化高楼、人文古迹、热辣的火锅店、喧嚣的麻将馆,四川的市井烟火尽收眼底。除了美景还有龙泉驿水蜜桃、雅安桃花李、郫县豆瓣酱等美食,以及熊猫系列板鞋、熊猫保温杯等大熊猫周边好物……
三个小时的时间里,四川特产、美妆护肤、运动装备等多个品类的百余款品质好物相继登场,抢单全靠手速,劳苦的农民也因此受益。
参与此次直播的商家百果园集团电商运营部总监林海荣表示:“拼多多百亿补贴不仅让消费者得了实惠,农户也能赚到钱,以这次直播的价格为例,每卖出一斤水蜜桃,当地农户大约能获得4.5-5.5元的收入。”
可以预见,该系列直播继续走进一座座城市,深入一个个制造业、农业产业带,将持续激发产业新动能,带动更多城市经济增长。
▲“美好生活拼出来”成都场直播以川剧演员王子豪表演变脸绝技开场。刘富言▕摄
一方面,平台基于流量和技术优势,搭建“特卖特色”直播间,帮助商家触达更多用户,为发展特色产业助力。拼多多给予宣传及补贴资源,帮助商家搭上“美好生活拼出来”直播快车,以线上流量破局线下销售困境,助农增收,促进特色产业发展。
另一方面,平台通过整合产业供应链资源,构建产、供、销一站式服务体系,助力消费潜能的释放,激发产业新动能。“美好生活拼出来”直播深入特色产业带,整合产业供应资源,降低交易环节产生的成本和损耗,为消费者提供优质好货,刺激消费,激发产业活力。
在特色产业带经济发展中,连接特色产业带和消费者的“美好生活拼出来”系列直播,发挥着越来越重要的作用。
一条特色产业链带动一座城
熊猫之都“美好生活拼出来”的火爆,说明基于地理优势、产业资源、文化遗产,充分利用“直播+电商”模式发展特色产业链,培育和壮大特色产业集群是城市经济高质量发展的重要途径。
从拼多多特色产业带直播,我们可以窥见打造特色产业带的清晰路径。拼多多特色产业带直播有两个着力点,一个是孵化优质农产品品牌,加速农产品上行。另一个是支持优秀制造业品牌,通过优化产业链,带动城市经济发展。
农户端,农户销路窄、销售难,空有产能,平台基于自身优势为农产品上行“修路搭桥”,让农户增收致富。作为国内最大的农产品上行平台,拼多多“农地云拼”模式的可行性被高度认可,其在发展特色农产品产业方面有先天优势。
此行,拼多多深入特色产业带搭建直播间,通过直播带货的形式助力特色农产品销售,让农户摆脱传统销售的局限性,同时通过流量扶持将优质农产品广而告之,做强农产品品牌,渠道、品牌双管齐下,加速特色农产品上行。
品牌端,制造业品牌苦于流量焦虑已久,借助平台技术、流量、资源,实现了销量和声量的双增长。短视频、直播等渠道兴起不断冲击传统线下渠道,拼多多特色产业带直播,为制造业品牌带来了直面终端、触达用户的新机遇。
以往制造业品牌供应需要经过“生产制造、代理商、商铺、消费者”多个环节,现在产业带直播模式,让制造企业跳过中间环节直面消费者,供应链得到了优化,利润空间更大。
不过对于缺乏直播经验的制造业品牌来说,主播培养、内容生产、运营管理都是难题,而借助拼多多特色产业带直播能短时间内吸引大量潜在客户,不仅撬动新流量、新转化提高销售额,还节省了直播成本。
消费端,拼多多投入百亿补贴深耕产业带直播,给消费者带来低价好物和良好的购物体验。产业带直播能够生动、直观地展示特色产品,叠加巨大的补贴力度,让消费者能以好价格买到好产品,激发消费者购买欲,有助提振消费信心,带动经济发展。
▲包括伞具、拖鞋等在内,大熊猫周边产品备受直播间网友欢迎。刘富言▕摄
一个平台带动一条产业链,一条产业链带动一座城,拼多多凭借强大的供应链赋能能力和高效的触达能力,助推特色产业高质量发展。
迈向高品质生态
人们追求物美价廉的“高质量消费”,以拼多多为代表的电商平台探索特色产业带直播,为特色产业高质量发展赋能的同时,也将引领高质量消费。
一来,施行补贴策略,为商家减负,创造“低价高质”条件。产品定价和生产成本有一定的关联性,产品品控又与生产成本相关,质量好的产品生产成本高、成本高的产品价格也相对高,否则会影响商家利润,这也是大多数商家的供需匹配机制是“低价低质”“高价高质”的原因。
为此,电商平台通过百亿补贴和资源倾斜帮扶优质商户、品牌及中小企业降本、增效、提质,让商家有能力制定“低价高质”的供需匹配新机制,满足高质量消费条件。
二来,深耕优质产业链,拓宽产品品类,实现高质量供给。电商平台深入特色产业带,挖掘、整合、赋能优质产业供应链,加强产业基础设施建设,构建高质量消费供给体系。
简单来说,挖掘优质产业供应链可拓宽产品品类,满足消费者多元化消费需求;整合优质产业供应链,可增强产业供给能力,能更好地对接消费者需求;赋能优质产业链,加强产业基础设施建设,则是为了补齐传统产业的数字化短板。
三来,完善产业服务体系,进一步优化消费体验,营造高质量消费环境。产品为根、服务为本,电商平台以消费者需求为导向,建设完善的消费服务体系,可以提高消费者满意度,提升消费者对产业带直播的忠诚度、信任度,形成一个产销双方相互信任的良好购物环境。
电商平台深入赋能生产供应链和消费价值链,使得供需双向高质量发展,为高质量消费供给创造条件。而以拼多多为代表的电商平台扎根特色产业带,扶持优秀制造业品牌,孵化优质农产品,将形成“产业高质量发展——高质量产品和服务——高质量消费”的良性生态,也将实现平台高质量发展。
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