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桂林三金:002275桂林三金调研活动信息20230428

来源:中财网 时间:2023-05-05 12:12:44


(资料图片)

桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号:2023011

投资者关系活动类别■特定对象调研 ■分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他(请文字说明其他活动内容)
活动参与人员方正证券 中信建投证券 华安证券 华泰证券 民生证券 东方财富证券 平安证券 德邦证券 开源证券 浙商证券等73家机构 89人 桂林三金董事长 邹洵 桂林三金董秘 李春 桂林三金财务部经理 曾杰
时间2023年04月28日
地点桂林三金药业股份有限公司
形式线上交流
交流内容及具体问答记录1、今年来公司有哪些改革变化,公司近3年的战略规划? 公司去年主抓两个块面的工作,一个是研发创新,主要围绕老产品的二次开发,新药的研发,经典名方开展工作,另一个是营销策略改革,主要是积极推进价值营销,二线品种的上量等。除了以上块面,去年还是员工持股计划的第一期考核,公司的精益管理从生产逐渐拓展到研发和管理。 公司的长期战略以中药制药为核心、为根基的医药产业为主体,以生物制药为重点的生物技术产业及大健康产业为两翼。如果以3年的时间来说的话,中心还是以中药制药为中心,中药板块是公司现金流的主要来源,近几年以生物制药为重点倾向的领域,宝船在研发块面继续推进临床,加快整合速度,减少对本部的资金消耗,启动再融资;白帆继续积极承接订单,争取实现盈亏平衡并且逐步盈利。之后才有更多精力和资金向化药和健康板块倾斜,大健康板块下一步要在特医食品以及养老板块布局。谢谢。 2、二线品种未来的增长和期望,重点有哪些品种? 二线品种以公司独家特色为主,本次员工持股计划针对二线品种的考核是引导与侧重的,其中产品眩晕宁实现了过亿的销售额,前年是眩晕宁片和眩晕宁颗粒总和过亿,去年实现了眩晕宁片单剂型过亿,我们还要逐步扩大销量,从医学逐步过渡到 OTC,达到量级的突破,二线品种上一线品种。其他二线品种如脑脉泰、蛤蚧定喘胶囊等,疗效
显著,市场开发潜力大,目前公司正积极开展二线独家产品的市场推广试点,探索医疗终端学术推广模式,加快电商终端建设,以期实现销量的快速增长,谢谢。 3、基药目录有哪些品种比较大概率进入? 对于基药目录调整公司一直都在做一些基础的工作,争取有2-3个品种进入新调整的基药目录,一般情况下,品种进入到基药目录,对销售都会有一个正向的拉动,可以借助这个正向拉动,谢谢。 4、目前公司的研发进展得怎样? 公司的研发主要分为几个块面,中药,生物药,大健康,化药,中药进行的项目主要有产品的二次开发、经典名方,生物药争取每年拿到批件,大健康方面力争获得一些保健食品注册批文,化药方面与大专院校的合作等等,目前各个项目都在按照计划有序的推进中,谢谢。 5、宝船生物整合具体的时间点? 之前发过公告,我们与赛金的投资合作,我们计划是先做平台的整合,整合管线资源,筛选双方的品种,具体的时间点要看整合的结果,如果整合顺利,在上市前我们还要进行一轮融资,主要是保证临床的推进和公司的运营,谢谢。 6、白帆生物目前的订单的情况怎样,可否预计下未来实现盈利的时间点? 白帆生物定位为公司生物制药的生产基地,主要从事大分子生物药方面的生产,基地主要是为了满足自身产品的生产需求,在产能富余的情况下接受委托加工。白帆生物目前已经通过欧盟的QP认证,正在准备美国的FDA认证,并且承接一些订单,今年争取实现盈亏平衡并且逐步盈利。谢谢。 7、原材料的上涨对公司的影响有多大? 原材料的上涨对中药企业来说影响还是比较大的,相对来说我们会好一些,因为我们的两大产品三金片、西瓜霜的原材料总体上可控,三金片的五味药材不是大众药材,其他中成药使用得很少,供应商也和我们有多年的合作,价格上我们基本可以把控,西瓜霜的原材料原料霜是我们自己生产的,成本上也可以控制。谢谢。 8、目前公司营销措施的推进情况怎样,费用会增加吗? 公司整体的销售费用是和公司的销售额相互匹配的,未来会优化广告费用的投放结构。结合新形势下市场媒介
发展的新趋势,针对目标人群的兴趣爱好和关注点,加强传播形式和传播内容的创意,进一步提高传播效率,同时增加产品在各种治疗领域的专业内容输出,继续在网络自主问答平台进行内容沉淀,配合主流平台的硬广传播,实现品牌价值与竞争力的良性增长,谢谢。 9、这一期的员工持股计划完成之后,还会有下一期吗? 主要是看这一期员工持股计划的效果,这一期的员工持股我们的考核机制有自己的特点,并且在逐步完善过程中,如果这期效果不错,会考虑启动第二期,但是这个要根据当时的具体情况来定,绩效,KPI考核还需要不断完善。谢谢。 10、今年一季度业绩非常不错,主要是哪些品种发力,是否可以展望一下全年的业绩? 一季度主要是西瓜霜的增长,从去年12月疫情爆发,销量增加,其次是三金片,两者占了销售总额的大半,剩下一些是二三线产品。 接下来主要是依靠三金片发力,生产、销售政策逐渐向三金片倾斜,三金片的销量会逐步赶上来。23年是我们第一期员工持股计划实施关键一年,我们有信心完成既定目标,谢谢。
关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明
活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件(如有,可作为附件)

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