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全球时讯:山东富豪姐弟,卖玻尿酸大赚13亿

来源:21世纪商业评论 时间:2023-03-09 17:56:21

记者丨韩璐  编辑丨谭璐

哪怕戴口罩、外出少,美容保养的热情未减。

3月8日晚,医美第一股爱美客公布年报,去年,这家卖玻尿酸的公司,销售额达到19.38亿元,净赚12.64亿元,营收和净利均增幅超3成。


(资料图片)

同时,爱美客再次给出大方的分红方案。

公司拟向全体股东,每10股派发现金股利28元,合计派发现金股利6.06亿元。

相当于去年利润的一半,都分给了股东。

赚多得

爱美客分红逻辑是倾囊而出,多赚多分。

前两年,这家豪横的公司就拿出赚到的6成,派发现金分红8.7亿元。

光是创始人简军、简勇姐弟,按照他们持股比例约40%来计算,两年就获得了3.5亿元分红。

今年,爱美客又拿出一半的利润分给股东

对于简军来说,她在41岁才创立的爱美客,妥妥成了一台印钞机。

简军

爱美客的财富,主要靠卖玻尿酸,接近94%的高毛利,是真正的液体黄金。

医美属于有经验、有技术门槛供给、无经验消费市场,竞争不算非常激烈,处于卖方市场,所以企业拥有定价权,行业毛利高。

领域特点就是刚需、高值、易耗、重复消费、有门槛,财务上自然就是高增长、高利润、规模大、生命周期长。

爱美客主营产品包括:基于透明质酸钠的系列皮肤填充剂、基于聚左旋乳酸的皮肤填充剂、面部埋植线产品,以及衍生的“伴侣型”化妆品品牌矩阵。

主要作用就是改善外观,抗衰防皱,使面部更饱满。

根据弗若斯特沙利文报告,按2021年的销量计,爱美客是中国最大的基于透明质酸的皮肤填充剂供应商,市场份额为39.2%。

按2021年的销售额计,公司是中国第二大基于透明质酸的皮肤填充剂供应商,市场份额为21.3%。

截至2021年末,爱美客的产品被4400多家医疗机构采用。

核心产品与新品持续增量。

报告显示,溶液类注射产品实现营业收入12.9亿元,同比增长23.57%;凝胶类注射产品实现营业收入6.4亿元,同比增长超6成。

2022年起,注射用透明质酸钠溶液等多个产品,按照Ⅲ类医疗器械管理。监管趋严,利于头部企业进一步渗透。

疫情期间,爱美客把营销转到了线上,通过线上学术推广、线上培训等方式,不断扩大客户覆盖面。

股价滑坡

与爱美客业绩大增对比的,是其一路滑坡的股价。

2020年9月爱美客上市后,股价曾一路飙升,一年时间就成千元股,市值翻了三倍,创下1700亿的高点,被很多投资者称为“女人的茅台”。

2022年11月,简军继续以49.2亿美元财富,位列《2022福布斯中国内地富豪榜》第68位

资本喧嚣过后,爱美客开始大跌。调整至今,股价仅高点时的4成,市值缩水最高达800亿。

公司也的确暴露了一些风险,比如行业竞争加剧、产品单一、利润支撑不起千亿市值。

盘古智库高级研究员江瀚认为,爱美客所在的玻尿酸赛道已日益拥挤,市场风险也在提升,从目前收入结构看,玻尿酸依旧是最主要的收入来源,一招鲜吃遍天还能有多久。

上市以来,爱美客的财务表现一直不错

与龙头华熙生物相比,爱美客营收只有后者三分之一左右,净利润却遥遥领先,赚钱能力十足。

扣除买理财的钱,账上现金及现金等价物25.7亿元。

爱美客也已意识到单押玻尿酸的风险,2021年爱美客花了8.6亿收购了韩国肉毒素公司,并加大了医疗器械、生物药品、化学药品三个产品线的研发。

去年,爱美客研发投入占营业收入接近9%,同比增长近7成。

爱美客有7款在研产品,包括医用含聚乙烯醇凝胶微球的修饰透明质酸钠凝胶、利拉鲁肽注射液、注射用透明质酸酶及去氧胆酸药物等。

二次上市

现金流充沛的爱美客,忙着在港股二次上市。

去年6月,爱美客二次递表港交所,募资将用于投资、收购和授权许可,以及海外产品开发、注册、商业化等相关合作。

去年,公司还增加了体重管理与减脂领域的战略布局,重新规划了去氧胆酸注射液项目;

签订了司美格鲁肽注射液项目的独家合作协议,项目处于临床前研究阶段。

司美格鲁肽是诺和诺德研发的一款长效GLP-1受体激动剂,可以降糖、减重。这款药物销售约124亿美元,同比增长高达77%

IPG中国首席经济学家柏文喜表示,爱美客尚有大量资金未使用,二次上市考量更多的是提升股票流动性以及创建国际化的融资平台,并通过募资以并购合作大规模提高市占率,以构筑护城河。

第一次上市,爱美客的项目与研发进度不快,资金利用率低到需要先买理财产品。

二次上市的募资,或许是从自研到外拓的转变标志

派发红包外,爱美客也发布上市后的首份股权激励方案,计划定向发行不超过41.73万股,占总股本约0.19%。

首次授予的激励对象共计141人,差不多五分之一的员工获得了股权激励。

爱美客设定了考核高标准,2023年至2025年,其营收增长率,分别不低于45%、103%、174%(相对于2022年),或净利润增长率分别不低于40%、89%、146%。

未来,爱美客野心不小。

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